SPEEDA インサイドセールス

SPEEDA インサイドセールス

株式会社ユーザベース

「究極の営業術」として注目を浴び始めた新たな働き方であるインサイドセールスで、事業と自身の成長を共に実現するメンバーを募集いたします。

【業務内容】
・Webページからの資料請求/トライアル/デモリクエスト、セミナー/展示会などを経由したSPEEDAに興味をお持ちの方に対するヒアリング&提案機会打診
・顧客のお役に立てるかどうかの初期見極めや、まだ興味はお持ちでないが必ずお役に立てる顧客の興味喚起
・企業の事業内容や戦略、担当業務によってお役に立てると思う企業/部署への提案機会打診
・受注に繋がる商談創出を目的としたマーケティングへの企画提案、フィールドセールスとの連携、ヒアリング/価値訴求スキームの構築

【募集背景】
SPEEDAは企業の意思決定を支える企業・業界情報プラットフォームです。
サービスの開始から10年が経った今、SPEEDAは次の10年に向けて大きくアップデートしようとしています。
このアップデートに伴って、事業成長を加速させる役割を担うのがインサイドセールスです。

最先端のテクノロジーを用いて【顧客価値/営業効率の最大化】を担います。
・マーケティングで得たリードに対して、中々フィールドセールスがアプローチしない
・フィールドセールスが商談に行った結果、自社でお役に立てる課題がなくフィールドセールスと顧客双方にとって時間の無駄で終わる。

上記のような課題をよく伺いますが、我々インサイドセールスがマーケティングとフィールドセールスの間に入ることで、
マーケティングが創ってくれた見込みのあるリードに漏れなく対応し、フィールドセールスには案件化が見込める商談のみを供給します。
この連携により、営業視点では価値提供できる顧客にのみ時間を使うことができ、
顧客視点では自社の課題解決や成長領域に関する提案にのみ時間を割くことが実辺できます。

【組織体制】
SPEEDA事業では、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールスまでが分業しつつも協業的にチーム横断で連携することにより、顧客価値を最大化しています。
具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話/メールなどで接触し、
価値提供できる顧客に対してアポイントメントを取り付けます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。
インサイドセールスのメンバーは全体で約9名おり、そのうち現在は正社員6名(うちマネージャー1人)、インターン3名です。

◆◆◆

【必須要件】
・法人向けソリューションを扱う営業に3年以上 or インサイドセールス(及びそれに準ずる)業務に1年以上の経験がある方(※業界問わず)
・法人営業もしくはインサイドセールス領域での圧倒的な実績や我こそNo.1という客観的な強みを持っている
・無形商材・ソリューションを提供する事業・サービスに従事したことがある

【歓迎する条件】
・データドリブンなコミュニケーション/意思決定ができる方
・マーケティング/SaaSビジネスへの知見をお持ちの方

【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、「SPEEDA」が目指す世界観に共感できる方
・自社サービスに愛着を持ち、自身でサービスの価値体験をして普及させることを担える方
・オープンコミュニケーションができ、ポジティブかつ自責思考を持てる方
・個人目標の達成はもちろんのこと、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案・行動に移せる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自律自走できる方
・社内外問わず、圧倒的なホスピタリティをお持ちの方

【雇用形態】
正社員

【勤務地】
東京都港区六本木7-7-7
TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

【給与】
ご経験と能力を踏まえ決定します

【福利厚生】
・交通費支給
・子供手当有り
・社会保険完備
・有給休暇(10日~)
・土日祝日休み
・ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)
・PC支給(予算内で好きなPCを選択可)
・ユーザベースの福利厚生「UB Care」

この求人への応募について

採用までの流れ

書類選考→面接(2~3回)→内定

応募方法

ステップ1

下記の「COPY」ボタンを押して文章をコピーしてください。

ステップ2

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キャリアコンサルタントへ相談したい内容などを追記頂いても構いません。

※電話番号やメールアドレスといった情報が勝手に送信されることはありません。

ステップ3

ご連絡を頂いた方から順に弊社より1営業日以内にご返信を差し上げます。
ますはお気軽にご相談ください。